Chiếm một tỷ lệ quan trọng trong doanh số của Ngành Khử trùng – Kiểm soát dịch hại, Exterra đã trở thành niềm tự hào của VFC. Tư duy nhanh nhạy, chủ động hợp tác công nghệ với nước ngoài, “Đứa con cưng” của PESTMAN vẫn tiên phong trong lĩnh vực diệt mối cho các công trình lớn tại Việt Nam.
Trương Minh Toàn: Giám đốc Chi nhánh Công ty Cổ phần Khử trùng Việt Nam (VFC) tại TP. HCM
Đơn vị độc quyền công nghệ mới tại Việt Nam
Từ 2012 trở về trước, công nghệ diệt mối nói chung xoay quanh hình thức phun xịt bằng các loại hóa chất truyền thống. Hình thức này được đánh giá là đơn giản, không quá tốn kém về mặt chi phí lẫn thời gian. Các công trình được xử lý thường là nhà ở, văn phòng làm việc, cơ sở kinh doanh hay kho bãi hàng hóa, … với quy mô đa dạng. Mặc dù trên thế giới đã có những phương pháp và công nghệ mới hiệu quả hơn nhưng Việt Nam đây vẫn là giải pháp hiệu quả duy nhất khách hàng lựa chọn.
Phun mối nền.
Kiểm tra đèn bẫy côn trùng.
Tuy nhiên, phương pháp phun tẩm bằng hóa chất lại có những hạn chế rất lớn. Trước hết đó là khả năng phát tán hóa chất ra môi trường ảnh hưởng đến sức khỏe con người, gây nhiễm độc đất và nguồn nước. Các chế phẩm thuốc nguồn gốc hóa học rất khó đánh giá chất lượng nên khó đánh giá hiệu quả tiêu diệt mối một cách rõ ràng. Hình thức phun hóa chất cũng không thể nào tiêu diệt tận gốc toàn bộ tổ mối, ngăn chặn tuyệt đối khả năng mối chúa sinh sản trở lại vì tổ mối nằm hoàn toàn trong đất.
Trong thực tế, giải pháp phun thuốc cũng không đáp ứng được yêu cầu của nhiều khách hàng đặc thù, có thể kể đến đó là chủ các công trình resort nghỉ dưỡng, nhà hàng, khách sạn hay công trình biệt thự,… có quy mô lớn. Việc phun thuốc đồng nghĩa với tạm ngưng hoặc hạn chế một phần hoạt động, ảnh hưởng đáng kể để việc kinh doanh và hình ảnh thương hiệu của khách hàng. Do đó, điều khách hàng cần là một giải pháp thân thiện hơn với môi trường, có tính ổn định lâu dài và chủ động cao.
Trước tình hình đó, VFC chủ động tìm kiếm và thương thảo với các đối tác nước ngoài có công nghệ kiểm soát mối tiên tiến. Tại thời điểm đó VFC tìm được một số tập đoàn có công nghệ gần tương đương nhau. Sau thời gian nghiên cứu, VFC quyết định ký kết hợp tác với công ty ENSYSTEX đưa công nghệ Exterra với ưu thế vượt trội về Việt Nam. Năm 2012, VFC trở thành đối tác độc quyền tại Việt Nam phân phối và vận hành Exterra – Công nghệ bảo vệ và kiểm soát tài sản khỏi bị mối tấn công.
Chuẩn bị vật tư để lắp đặt hệ thống Exterra.
Vận hành theo quy chuẩn bài bản
Ưu thế nổi bật của Exterra là chức năng “Chủ động thu hút & truy tìm tiêu diệt” để kiểm soát toàn bộ tổ mối nằm trong đất. Cơ chế này được vận hành dựa trên các trạm bẫy có chứa chất dẫn dụ mối, được đặt ngầm trong đất xung quanh công trình cần bảo vệ. Sau khi mối bị thu hút vào trạm bẫy, một loại bả sinh học được cho thêm vào. Loại bả này chặn đứng quá trình sinh trưởng và lột xác, làm mối chết đi nhưng không gây hại đối với loài vật khác. Mối sau khi ăn bả sẽ phát tán lượng bả còn lại, tiêu diệt mối chúa và toàn bộ tổ mối trong đất.
Về lâu dài, chi phí theo thời gian khi sử dụng Exterra tối ưu hơn hẳn kiểu phun thuốc truyền thống. Công nghệ này phù hợp với các công trình có quy mô lớn, sử dụng nhiều vật liệu bằng gỗ quý, dễ bị mối tấn công và khó diệt. Thực chất, Exterra là một hệ thống kiểm soát và ngăn ngừa mối trong dài hạn chứ không phải chỉ phun xịt tiêu diệt ngay tại hiện trường. Hiệu quả của hệ thống có thể kéo dài nhiều năm tùy thuộc vào hợp đồng vận hành được ký kết.
Lắp đặt hệ thống IGS – Exterra.
Là đối tác độc quyền phân phối Exterra tại Việt Nam, VFC có lợi thế cung cấp giải pháp kiểm soát và ngăn ngừa mối hiệu quả nhất cho khách hàng. Hiện nay trên thị trường có nhiều sản phẩm và đơn vị cung cấp dịch vụ diệt mối cạnh tranh với Exterra. Ở góc độ cạnh tranh và phát triển, điều đó giúp khách hàng có thêm nhiều sự lựa chọn với khả năng của mình. Tuy nhiên, ở khía cạnh hiệu quả của sản phẩm, khách hàng cần hiểu rõ nhu cầu của mình và xác định năng lực thực hiện của công ty cung cấp dịch vụ được nhắm đến. Đối với các công trình lớn cần được bảo vệ chủ động trong nhiều năm thì khách hàng nên chọn các đơn vị có chuyên môn, am hiểu sâu và có dịch vụ diệt mối bài bản và triệt để.
Lắp đặt hệ thống IGS – Exterra.
Những định hướng phát triển lâu dài
Sau 8 năm có mặt tại Việt Nam, Exterra đã đóng góp một phần quan trọng vào kết quả kinh doanh của VFC và đã chứng minh được giá trị của mình với hiệu suất tiêu diệt và ngăn ngừa mối gần như tuyệt đối. Hệ thống này được các chủ nhà hàng, resort, biệt thự ưa chuộng và đánh giá cao ở ưu điểm an toàn, thân thiện và nhất là dịch vụ thuận tiện. Hầu hết các tập đoàn kinh doanh du lịch, nghỉ dưỡng hàng đầu tại Việt Nam đều đang sử dụng hệ thống Exterra để bảo vệ các công trình đáng giá của mình như: Vinpearl, FLC, Sun Group, …
Kiểm tra hộp bẫy chuột.
Trong những năm qua, Exterra đã phát triển mạnh tại thị trường miền trung, trong đó Đà Nẵng và Nha Trang là lớn nhất, chiếm hơn 90% lượng resort cao cấp. Đây là địa bàn có lợi thế về du lịch cũng như đặc thù khí hậu thuận lợi cho loài mối phát triển và gây hại. Trong 2 năm trở lại đây, VFC đã có những chiến lược khai thác thị trường miền Bắc và miền Nam và đã đạt được những thành công rất khả quan tại Hạ Long, Vĩnh Phúc, Nam Định, Phú Quốc, Cần Thơ …
Góp phần cho thành công của Exterra nói riêng và VFC nói chung không thể không kể đến định hướng chiến lược đúng đắn của Ban Lãnh đạo công ty và công sức của đội ngũ các thành viên PESTMAN. Tinh thần nhiệt huyết, tận tụy, lăn xả với công việc là điểm sáng để đội ngũ PESTMAN chinh phục lòng tin khách hàng.
Sắp tới PESTMAN sẽ đưa Exterra chinh phục những thị trường còn bỏ ngỏ. Mục tiêu đó là xứng đáng đối với tầm vóc và tên tuổi VFC. Dù đã đạt một số thành công nhất định, con đường phía trước vẫn còn nhiều thách thức. Đó là động lực cần thiết để đội ngũ VFC hoàn thiện năng lực, tiếp tục cho ra đời nhiều giải pháp tốt hơn trong tương lai.
Đặc san: 45 năm một chặng đường
Trương Minh Toàn
Giám đốc chi nhánh Công ty Cổ phần Khử trùng Việt Nam tại TP. HCM
